《5·3》：最会玩儿的中国教辅？

　　来源|多知网

　　作者|冯玮

　　图片来源|《5年高考3年模拟》

　　《5年高考3年模拟》(以下简称《5·3》)——国内少有的、可以让不同年龄段、不同城市人群跨越代沟的滚烫话题。

　　早在2014年，央视新闻曾设计过一个名为“对你影响最大的一本书”的评选调查，《5·3》在当时排名第七、甚至高于《红楼梦》和《围城》……几年后，另一社交平台的相同评选上，《5·3》位列第一。

　　这是《5·3》的“魅力”，是它曾在多少人心中烙印下的青春。

　　而若要从商业角度再来感受下《5·3》，可以看到它曾长期在北京西单图书大厦、王府井书店高考畅销书排行榜位列第一。在某时期全国教辅平均退货率达30%的形势下，《5·3》背后“曲一线”退货率则维持在个位数、连续几年全国最低……

　　“《5·3》现在已经是封神级别的存在”，某教辅从业者对多知网回忆，“五三这两个字在某个时期可以说超越了薛金星和王后雄，超越了黄冈、启东与衡水在学生心中的分量，它是中国教辅的重要符号之一。”

　　它是怎么做到的?

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　　缔造者与第一桶金

　　故事的开端，比想象中还要简单。

　　来自河北省沧州市肃宁县河北乡的卫鑫，学历算不上高，年轻时的工作只围绕着养殖——这和后来做教辅这件事真算不上有任何关系。

　　如果硬要说有他和教育出版有些缘分，当年他的老家肃宁正是搞盗版教辅的聚集地。或许这个环境让卫鑫对教辅出版有一种耳濡目染的熟悉。

　　变化来自一次旅行。

　　在北京游玩时，卫鑫意外走进了一家书店，随手拿到一本装帧十分劣质的盗版英语语法手册：“这么好的书，就这么粗制滥造地印刷出来，太亏了，我要把它好好修订一番，印刷出来”。

　　当时的门外汉不知道哪儿来的想法和勇气，决定在粗制滥造的教辅市场，找个机会。

　　实际上，90年代的市面上还没有五花八门的补习班或冲刺班，个人的提升大多来自于老师的帮助和学生勤奋刷题，教辅市场尚未成型，大多是风生水起的从业者和互相抄袭的辅导书。

　　“当时的教辅市场鱼龙混杂，盗版图书屡禁不止”，有早期书店经营者对多知网回忆，“东拼西凑、狗屁不通的三无产品比比皆是。”